微信商城-你需要知道的事

过去无论线上渠道还是线下渠道，宣传和交易是分离的。比如消费者通过电视，杂志或者广告牌等渠道获知产品后，需要去寻找购买入口。电商也是类似的道理，你会跳到一个平台里或者跳到一个商城里，你会不自觉的进入到一种比价的模式，也就是说它的渠道和传播会受到一定的阻碍。

而相对于微商来说它的传播还没有达到极致，也就是我们所谓的消费链条最短。微商的标志性动作就是朋友圈刷屏。换个角度来说刷屏其实是一种广告露出，广告露出之后只要点击头像或者扫一扫二维码就可以直接购买。

所以微商其实是一个渠道和传播二合一的一个产物，另外微商世界里产品的使用人群和售卖这些产品的人群其实是同一个人群。也就是说你手上有十万的微商，意味着你手上有十万个消费者，这也就是微商与众不同的地方，他是渠道与传播的二合一，它是销售者与消费者的二合一。

定位目标人群，寻找合适的产品，通过一定的制度裂变我们的用户或者是分销商，而后用系统来管理产品，分销商，钱，然后通过运营的方法把这些人的流量，产品通过微信免费渠道快速的推广出去，最后一个环节是通过培训的方式来维系这个群体的黏度以及我们的互动。

微商的切入点其实就是找准人群。消费市场在升级，人群网络化后，任何微小人群的需求，都会变得非常大的量。

人群找对了，就会找到产品的切入点。例如如果要切入到成人用品这个品类，从微商的角度说，可能我们会从同性恋这个群体切入。因为这个人群在天猫，淘宝这些公开的渠道里是无法买到产品的，但通过微商渠道就能买到，并且之后会进行传播，换句话说品牌商因为人群的特性而开发的产品，在这个人群里就会形成自发传播。

假如是做母婴类的，切入点就可以是防辐射产品。利用妈妈对宝宝的担心爱意，从产品和市场开发的逻辑来说，这是一件非常好切入的点，且低成本，快速传播。如果要做微商，第一步要确定的就是目前能触达的人群，哪一类人群的细分需求会是容易的。

1、毛利高

因为在微商的体系里面一般会设四级，这就意味着毛利要高，毛利高才能维持整个体系的运转和裂变。

2、高复购率

微商起初做的是熟人的生意，通过口碑效应拓展引流。如果你的产品是一年才复购一次，那么这个代理就很难存活，在微商渠道非常讲究复购率，因为这样才能维持整个体系的稳步增长。

3、服务的附加价值，阐释代理存在的意义

购买微商产品的人群为什么不跑到大流通的渠道里去购买，而是和你的产品代理去购买呢？例如女性内衣，不同的人对肩带的宽细，杯形的需求都不一样，这在实体店里比较难发现，而如果是微商代理，知道客户的需求之后，会带三四种内衣过去，根据其自身需求和实际情况，推荐一款最适合的内衣。

而这样代理也就知道了客户一些隐私的信息，客户下次有需要的时候就会再找这个代理，因为提供了专业贴心的服务，这也就是代理存在的价值。也是代理在服务的过程中获得的认可和利益。

4、功能要显性

因为微商利用的是目标的代理或者目标消费者在朋友圈里自带的流量。通常一般个人微信号里大概有两三百个联系人，用这些小流量聚合起来就会成为一个大流量。所以当功能显性的时候，也会引导消费者晒朋友圈，这样就会带来二次传播和推广。

5、竞品少

竞品少的意思是说产品是专供微商渠道的。这样是为了保护代理的利益，避免其他渠道和代理渠道发生冲突。